Модель «под заказ» (BTS) подразумевает строительство объектов недвижимости с учётом специфических требований арендаторов. Заказчики формулируют технические задания, а девелоперы создают здания с нуля, что позволяет минимизировать риски и обеспечить соответствие бизнес-процессам. В России этот формат стал популярным всего за последние 3-4 года из-за нехватки качественных площадей и роста онлайн-торговли.
На складском рынке Санкт-Петербурга и Ленобласти объем BTS-проектов к 2026 году может достичь 1,3 млн м2, что составляет 20% от общего объема. С 2019 года наблюдается рост спроса: сделки BTS увеличились до 216 тыс. м2. Однако с приходом маркетплейсов количество сделок возросло до 592 тыс. м2 за три года.
В офисном сегменте BTS не получил широкой популярности из-за ограниченного числа клиентов и высоких рисков. В производственном сегменте наблюдается рост индивидуального строительства, так как компании ищут специфические технические решения. Девелоперы теперь чаще выступают консультантами на этапе формирования технических заданий, что изменяет подход к проектированию и строительству.