В 2025 году в Петербурге и по всей России наблюдается значительное сокращение числа небольших строительных магазинов, а также закрытие торговых точек у крупных сетевых компаний, сообщили эксперты издания «Деловой Петербург». Продажи крупнейших игроков рынка снизились в пределах 5-15%, а темпы роста всего сектора DIY замедлились вдвое. По оценкам специалистов, трафик в сегменте товаров для дома и ремонта упал на 15–20%. Небольшие сети постепенно вытесняются федеральными компаниями и маркетплейсами.
Директор федеральной компании «Этажи» в Санкт-Петербурге Юрий Изосимов отметил, что мелкие магазины стараются выжить, ориентируясь на узкие ниши, расширяя сервис и предлагая редкие товары или дополнительные услуги. В то же время крупные игроки усиливают программы лояльности, делая акцент на прорабах, как ключевой аудитории, принимающей решения.
Покупатели все активнее переходят в онлайн, используя офлайн-точки преимущественно как шоурумы для оценки товара перед заказом через интернет. В результате совокупный оборот таких маркетплейсов, как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» в сегменте DIY вырос.
Также снижение активности связывают с замедлением темпов строительства и развитием омниканальных продаж, объединяющих онлайн и офлайн. Несмотря на это, розничные строительные магазины сохраняют важность, предоставляя консультации и возможность покупки всего необходимого за один визит.
Так, в прошлом году торговая сеть «Строительный двор» закрыла 98 точек — 23% от общего числа. Это произошло на фоне снижения ввода жилья на 12%. По итогам 2025 года у сети осталось 322 объекта с общей площадью 135 тыс. м².
В 2022 году сегмент DIY столкнулся с падением продаж после периода повышенного спроса. Поставщики потребовали стопроцентную предоплату, что заставило ритейлеров брать кредиты под высокие проценты, что повлияло на рост цен. Рынок вернулся к обычным сезонным показателям после резкого роста спроса в марте.